四川小伙卖“上瘾”小物件 年入8千万 爆款狂销3百万件
成都人民公园,鹤鸣茶社的竹椅上一群茶客平躺,他们正闭眼享受采耳服务——耳扒、铗子、鸡毛棒轮番轻探,十几元的消遣换来片刻松弛。
这份从明清开始盛行的市井惬意,如今被80后四川人苏东平装进了巴掌大小的科技产品中。
2022年,苏东平与合伙人邹星华一同创立品牌洁世家,他们将传统挖耳勺改造成了可视化的“采耳神器”——耳勺嵌入高清摄像头,手机APP同步耳道实况,精准清除耳垢的体验让不少消费者直呼解压又上瘾。
相较传统耳勺,可视耳勺的客单价暴涨10余倍,洁世家第一年营收2000万元,此后每年业绩翻一番,2024年销售额8000万元,国内、海外市场各占五成,爆款累计卖出300万件。
近年来,个护小家电领域的品类创新层出不穷,可视挖耳勺、电动黑头铲、超声波洁牙仪......在“科技”加持下,传统个护工具实现功能跃迁,客单价成数倍爆发,撬动全新的市场增量。
Mordor
Intelligence数据显示,个人护理电器市场未来五年的复合年增长率为6.62%,国内个人护理行业的市场规模2024年预计突破2800亿元,其中可视化耳勺作为新兴细分市场,2025年市场规模预计将超过10亿元,年均增长率超过10%。
苏东平认为,像可视挖耳勺类这样的个护小家电,可以被定义为“弱刚需”,而对于注重个人形象与生理健康、诉求情绪解压的特定人群来说,它们独具“诱惑”。
这几年,洁世家团队从两人扩张到20人,营收从0做到8000万元。在天下网商看来,洁世家能以小队人马“轻巧”起势,关键在于抓住了成熟技术下放的供应链红利,借助内容平台的兴趣获客逻辑,激发出潜在需求,又以海内外市场同步扩张做大规模。
而洁世家的野心,并不止于采耳生意。苏东平期待的是,从耳朵、鼻腔再到口腔,所有曾经被忽略的“身体微空间”,都能够借科技改造被看见、被护理。
四川人造出“采耳神器”,客单价暴涨超10倍
可视化挖耳勺生意,是苏东平的第三...
